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跨境电商新政再延期,终究还是巨头们的游戏 湖南集聚电商优势 助贫困地区农产品“进城出湘”
您当前的位置 :首页 > 影视 正文 来源: layapa.cn 太仓新闻网 发布时间:
2020-2-4

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  很多跨境电商的操盘者还处于政策红利的喜悦中两度延期的跨境电商零售进口新政再次将过渡期延长一年且新政暂缓的范围由原先的 10 个综试区增加到了 15 个。

  一年的时间窗口对于大多数跨境电商平台来说不可谓不是一个好消息有更多的时间去了解市场完善供应链开拓爆款之外的优质商品......然而这一年的过渡期同样也是跨境电商的新一轮洗牌与整合期。

  4. 8 新政出台后已经有很多跨境电商企业退出或转行但此前的淘汰赛多是基于商业模式与资本能力的衡量下一轮洗牌的重心或许会是供应链。

  流量越来越集中中小玩家的转型与退场

  就在新政延期一年出台的一周网易考拉、京东、天猫等无不动作频频。尤其是网易考拉再一次“欧洲行”当地最大的母婴产品供应商baby-walz独家合作网易考拉签约丹麦最大零售商Coop集团瑞士最大零售商Migros在网易考拉开店与德国最大的网上药房apo-rot签订战略合作协议、牵手德国排行前三日化连锁超市Rossmann、战略合作欧洲最大母婴产品供应商Babywalz以及与荷兰最大的玩具进口商OTTO SIMON签约合作可谓硕果累累。

  与此同时新西兰健康食品与保健品集团Vitaco在天猫开了第二家旗舰店京东与欧莱雅全球达成全面战略合作。虽然在规模上不及网易考拉海购却也向外界传递了一个明显的信号:跨境电商巨头们再次开始发力。

  形成鲜明对比的是生存在各地保税区的上千家跨境电商中小企业。以宁波保税区为例今年上半年跨境进口贸易额为21. 8 亿元同比增长约6%但在宁波保税区注册的 518 家跨境电商企业中有线上业绩的仅有 75 家。其中业绩排行前 20 的企业贡献了90%以上的贸易额网易考拉、京东全球购、天猫国际等少数几家巨头又拿走了90%中绝大多数的份额。

  诚然跨境电商早已经过了野蛮生长的阶段即便不考虑税收与政策上的因素大多数玩家退场、少数玩家成长为巨头也早已是屡见不鲜的竞争结果。在艾媒咨询发布的〖 2017 上半年中国跨境电商市场研究报告〗中也印证了这一点网易考拉海购、天猫国际、唯品国际与京东全球购掠走了超过72%的市场份额留给其他玩家的生存空间越来越窄。

  然而跨境电商的独特之处在于巨头们胜出的确定因素不只是体量与资本能力还在于供应链与产品的把控。很多中小玩家的转型开始放弃“有心无力”的跨境进口业务纷纷转型成为提供采购、仓储物流、报关报检服务的供应链公司。也揭示了跨境电商下一轮洗牌的关键:供应链。

  供应链之争的本质:争夺话语权

  假如从Good Orient开始算起国内跨境电商的发展已经有了接近 20 年的历史期间B2B、B2C、海淘代购等多种模式直到洋码头、小红书、网易考拉等一大批垂直电商平台的崛起跨境电商才迎来了真正意义上的“元年”。

  不过在跨境电商中脱颖而出的却是自营为主的模式。一方面坚持自营的网易考拉海购成为国内最大的跨境电商进口平台;另一方面天猫国际、京东全球购等在吸引海外大牌入驻的同时也在不断增加自营商品的比重。究其根本“自营”是供应链之争的必然也是巨头们争夺话语权的主战场并已经渗透到了供应商、物流、选品等一系列环节。

  先从供应商来看主要分为四种模式即经销商/代理商供货模式、厂商直接供货模式、海外商超供给模式与买手代购模式。买手代购模式通常用于C2C平台也曾被后来的一些B2C平台吸纳借鉴不过从网易考拉、天猫等巨头越发青睐厂商直供与海外商超供给模式典型的就是网易考拉海购频繁在欧洲、澳洲等举办招商会且合作的重点在于直采、优质供应商直供包括很多首次以官方途径出现在中国市场的商品与品牌。

  原因不难理解厂商直供模式拥有厂商的品牌背书加价环节相对较少在定价上有着更多的自主权此外直供还保证了货源的稳定性。而海外商超供货模式无疑是迅速提升SKU的捷径当然前提是选择优质的供应商。举个简单的例子不管是618、双11还是黑五等跨境电商自身的购物节不乏低价竞争甚至是烧钱补贴的玩法在供应商环节不占据价格优势的玩家无异于砧板上的鱼肉。

  延伸到物流与选品上越来越多的玩家意识到了跨境电商的“致胜法则”一是售前体验不断扩大选品或在已有的选品上做多层次的货品体系满足个性化购物体验;二是在售后服务领域完善物流与售后服务体系。在跨境电商新政出台以后各大跨境电商平台已经给出了应对策略即大量布局海外仓丰富完善保税仓+海外仓的综合仓储方式在本质上还是为了话语权。

  新政延期一年的机遇与不确定性

  回到跨境电商新政本身来说延期到 2018 年底意味着为跨境电商平台留下了更多的调整时间网易考拉、天猫国际、京东全球购等在供应链上的积极动作不排除占领时间红利的可能。当然对此抱有野心的不只有现存的几家巨头。

  就在不久前顺丰传出了兴建国际机场的消息虽然最终的用途并未得到官方确定结合“顺丰优选”等自营电商的发展逻辑未来不排除在国际物流业务成型之后涉足跨境电商的可能。无独有偶虽然亚马逊中国在电商领域持续受到其他本土电商压制但在跨境业务方面依旧信心满满自 2014 年就开始推进国际品牌战略上线“亚马逊海外购”。更有媒体报道称在海外购业务推出后亚马逊中国两年内活跃用户增长了 23 倍。

  有趣的是聚美优品、蜜芽等二线阵营的跨境电商平台悄然开始了去“跨境化”的转变陈欧将“前卫娱乐+电商”作为聚美的新模式蜜芽也在多维业务上尝试不断淡化跨境电商的概念。

  中小玩家的退潮新入局者的出现让跨境电商的竞争矛头更加聚焦。特别是跨境电商政策相对稳定之后跨境电商平台的竞争力最终会聚焦在渠道扁平化的优势上 彻底沦为巨头的游戏。

  不过这一年的时间窗口对跨境电商而言并非是一件坏事比如在加强供应链建设方面。国内消费升级趋势的崛起加之跨境电商的规模化与用户习惯的养成越来越多的海外优质品牌看到了中国市场的潜力跨境电商平台也借势吸引更多的海外商家。网易考拉引领了官方旗舰店+直采的新模式进一步降低海外品牌的入华门槛;马云亲会加拿大总理特鲁多为天猫国际换来了加拿大四大国宝的“特供权”。不一而足。

  幸运的是不同的跨境电商平台开始有了差异化发展的痕迹。网易考拉海购注意的重点之一集中在欧洲的优势领域:品质与健康试图在选品上制造差异化;垂直跨境电商平台格格家选择了美食作为出发点……

  结语

  网易考拉等跨境电商巨头们正在紧锣密鼓的升级海外供应链优势一些中小玩家也开始向供应链环节转型跨境电商未能改写电商的游戏法则供应链确定了谁才是最大的赢家但这绝非是一件坏事。

湖南集聚电商优势助贫困地区农产品“进城出湘”

  8月31日“邮政919扶贫助农电商节”消息发布会在长沙举办。 鲁毅 摄

  中新网长沙8月31日电 (记者鲁毅)“通过造节的方式可以帮助更多的农户利用好电商这把利器进行网销拓展销售渠道。”31日在长沙举办的“邮政919扶贫助农电商节”消息发布会上湖南省扶贫办副主任张智勇表示举办电商节十分有意义希望集聚电商优势帮助贫困地区农产品“进城出湘”实现农民持续创业增收。

  近年来湖南将电商扶贫作为推进精准扶贫由输血到造血转变的重要抓手大力推进网销产品的整合与开发推广网销“一县一品”活动加强打造湖南贫困地区网销品牌还首创了电商扶贫特产专区系列展销活动以线上线下相结合的方式推介贫困地区的优质农特产品。从电商网络覆盖、品牌培育、平台建设等多个方面发力不断推进电商扶贫服务体系的功能整合完善加大市场主体培育力度。

  将于9月1日至9月19日进行的“邮政919扶贫助农电商节”正是为了“扶贫助困”主题进行旨在充分发挥邮政央企农村电商主渠道作用依托湖南邮政“县、乡、村”三级电商公共服务扶贫体系挖掘、开发、推广富有特色的湖南原产地农特产品广泛发动社会创业者依托线上线下渠道进行销售帮助一批有特色的农产品走进千家万户实现农产品进城、湘品出湘促进青年创业、农村企业稳定增收、农村贫困户快速脱贫的目标。

  湖南邮政将借助“邮乐919购物狂欢节”全国性活动在邮乐网开设湖南“邮政919扶贫助农电商节”主题会场依托中国邮政6万个自有实体渠道、100万名邮政职工以及邮乐网、邮乐农品网、邮掌柜、邮乐小店、邮三湘等邮政线上平台对接40万家邮乐购实体店实现与全国城市社区与乡镇村组的联通将湖南农特产品卖到城市、销往全国。

  据介绍2016年以来为了让更多贫困户成为网货供应商、引导贫困户参与电商全产业链发展共青团湖南省委在全省各地共计进行电商培训达到10000人次以上尤其是对有意愿、有能力开办网店的贫困居民帮助他们“通上一条宽带、配置一台电脑、培训一个人才、开办一个网店、经营一方面商品、增加一份收入”增强了贫困地区利用电子商务创业、就业的能力。

  湖南邮政公司总经理徐茂君表示将继续优先挖掘与开发贫困地区农产品利用线上平台销售、线上平台众筹等多种方式促进贫困地区产品规模销售。

  日前湖南省农委与湖南邮政分公司签署了〖共同推进“互联网+”现代农业——服务“三农”战略合作框架协议〗。双方正在探索并推进精准扶贫模式鼓励贫困地区依托邮政电商平台与线下服务网点建立发展“互联网+”农业经营把贫困地区的产品优势转化为市场优势。(完)

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